Доказательство и опровержение.

Информирование представляет собой рассказ, другими словами живое и образное изложение инфы с целью сообщения подчиненному фактов и выводов, нужных для побуждения его к определенным действиям. Рассказывая что-то работнику, избирают или индуктивный, или дедуктивный путь. 1-ый просит рассматривать поочередно факты, явления, действия и только позже делать обобщение. Индуктивный путь подразумевает Доказательство и опровержение. поначалу выложить общие положения, а потом приводить факты в их доказательство.

Обычно выделяют несколько обычных видов объяснения:

ü инструктивное объяснение, в процессе которого работник должен усвоить, точнее уяснить, сообщаемые сведения. Такое объяснение ведется точным, ясным языком, маленькими фразами;

ü рассказывающее объяснение, в процессе которого работнику излагаются факты в виде живого рассказа, призванного приводить Доказательство и опровержение. к подходящим выводам;

ü рассуждающее объяснение, в процессе которого активируется мыслительная деятельность работника методом постановки перед ним ряда вопросов и следующими логическими рассуждениями подведение его к необходимым выводам;

ü проблемное объяснение отличается от прошлых тем, что сам управляющий ответа на поставленные вопросы не дает. К ответам приходит сам работник Доказательство и опровержение., но материалы для объяснений подаются ему таким макаром, чтоб наткнуть на нужный для управляющего вывод.

Подтверждения при убеждении строятся по последующим логическим законам: тождества, противоречия, исключенного третьего и достаточного основания. Подтверждение будет тем эффективнее, чем более основательно оно будет опираться на такие факты, которые либо правильны по собственной сущности, либо воспринимаются работником как Доказательство и опровержение. правильные.

Исходя из убеждений логики опровержение обладает той же природой, что и подтверждение. Доказывая подчиненному одну идею, управляющий тем опровергает другую. В психическом же плане имеется определенная разница. Она связана с тем, что в процессе опровержения осуществляется критика определенных взглядов подчиненного с разрушением старенькых и формированием новых установок. Отсюда в Доказательство и опровержение. процессе опровержения необходимо, вместе с логическими приемами, использовать и психические. Убеждение подразумевает непременное внедрение стимулирования подчиненного, выраженного в словесном одобрении, поддержке хода его мыслей и действий.

По воззрению Д.Майерса (1997), при осуществлении убеждающего воздействия имеет значение кто, что, как и кому передает. Разберем обозначенные составляющие процесса воздействия.

КТО Доказательство и опровержение.?Д.Майерс показывает главные свойства, способные повлиять:

· знатный, компетентный и надежный источник воздействия;

· уверенный и прямой подход к дилемме, взор прямо в глаза;

· отстаивание чего-либо, принося при всем этом в жертву свои личные интересы (“эффект бескорыстия”);

· привлекательность источника воздействия (в особенности эффективна в вопросах вкусов и личных предпочтений). Имеет значение как Доказательство и опровержение. физическое притягательность (прекрасные более убедительны), так и “эффект подобия” (мы склонны симпатизировать людям, схожим на нас, принадлежащим к членам одной с нами социальной группы).

Когда выбор основывается на личных оценках, вкусах либо образе жизни, большим воздействием пользуется тот, кто похож на нас. Но когда идет речь о фактах Доказательство и опровержение., доказательство нашего представления со стороны непохожего на нас человека порождает огромную уверенность. Суждение непохожего человека более независимо.

ЧТО? Рациональное либо эмоциональное сообщение? Все находится в зависимости от аудитории:

· высокообразованная и заинтересованная аудитория более восприимчива к оптимальным аргументам, наименее образованная и флегмантичная – к чувственным аргументам;

· сообщение становится более убедительным, если оно Доказательство и опровержение. ассоциируется с положительными эмоциями (“эффект неплохого настроения”). Таким макаром, если ваши аргументы недостаточно сильны, разумнее будет привести аудиторию в не плохое настроение, в надежде, что она положительно отнесется к вашему сообщению, не очень над этим задумываясь. Попутно заметим, что не плохое настроение может появиться во время пищи, питья, прослушивания приятной Доказательство и опровержение. музыки и др.;

· время от времени сообщение возможно окажется убедительным, если оно апеллирует к отрицательным эмоциям, возбуждает ужас. При всем этом принципиально

ü указать аудитории, как избежать угрозы (по другому пугающее сообщение может просто не восприниматься);

ü сделать сообщение приятным, образным, а не бесформенным и беспредметным. Как отмечает Д.Майерс, “когда Доказательство и опровержение. речь входит об уверительности, уместная и выразительная картина вправду может поменять 10-ки тыщ слов”;

· принципиальна степень расхождения воззрений аудитории и источника воздействия. Если вы – знатный источник и аудитория не очень заинтересована данной неувязкой, вы смело сможете высказывать самые последние взоры.

КАК?К числу выявленных закономерностей относят последующие:

· интенсивно пережитое уверяет больше Доказательство и опровержение., ежели пассивно воспринятое;

· уверительность понижается при повышении значимости, трудности препядствия и степени знакомства с нею (цель достижима, но не в один присест);

· уверительность увеличивается при личном воздействии, а не при опосредованном информировании;

· чем образнее подача инфы, тем убедительнее предлагаемые сообщения. В порядке уверительности разные методы подачи инфы размещаются последующим образом:

ü сообщение, передаваемое Доказательство и опровержение. в реальный момент (типа “тут и на данный момент”);

ü видеозапись;

ü аудиозапись;

ü печать. Но печатное сообщение обеспечивает лучшую включенность и запоминание;

· стимуляция мышления аудитории делает сильное сообщение более убедительным. В качестве способов могут употребляться

ü риторические вопросы;

ü воздействие нескольких коммуникаторов;

ü ответственность аудитории за оценку сообщения;

ü ненапряженные позы ораторов;

ü неоднократное повторение 1-го Доказательство и опровержение. и такого же сообщения в различных вариантах.

КОМУ?Важен учет черт объектов воздействия:

· степень самооценки человека. Люди с низкой самооценкой часто медлительно понимают сообщение и потому плохо поддаются убеждению. Напротив, люди с высочайшей самооценкой понимают все стремительно, но предпочитают придерживаться собственных взглядов. Идеальнее всего подвержены воздействию люди с адекватной (умеренной) самооценкой Доказательство и опровержение.;

· возраст человека. Установки юных наименее размеренны, старые же с трудом подвержены убеждающему воздействию относительно современных подходов и стереотипов. Почему? Так как в течение второго и начала третьего десятилетия людской жизни (другими словами в период молодости и начала взросления) происходит более насыщенное формирование личности и ее актуальной философии. Установки, возникшие Доказательство и опровержение. в этот период, имеют тенденцию оставаться постоянными. Эти установки связаны с более глубокими и устойчивыми впечатлениями;

· состояние аудитории в момент убеждающего воздействия. При прямом методе убеждения решающим является не само по себе содержание сообщения, а реакция, которую она вызывает в мозгах людей. Если сообщение вызывает подходящие для нас Доказательство и опровержение. мысли, оно уверяет нас. Если же оно принуждает задуматься о контраргументах, мы останемся при прежнем мировоззрении:

ü тяжело уверить аудиторию, которая заблаговременно предупреждена о воздействии на свои принципиальные актуальные установки. Но если тема расценивается как очевидная, другими словами не затрагивает нас, то даже грубая пропаганда возможно окажется действенной;

ü уверительность Доказательство и опровержение. вербального сообщения растет, если удается любым образом отвлечь внимание аудитории так, чтоб подавить вероятное возражение. Как правило это достигается или колоритными зрительными видами (он повлияет так, что мы не анализируем смысл сообщения), или высочайшей скоростью речи (быстроговорящие более убедительны, потому что оставляют нам меньше времени на возражения), или Доказательство и опровержение. простым отвлечением.


doklad-anisimova-aleksandra-sergeevicha-nachalnika-upravleniya-ekonomicheskogo-razvitiya-administracii-goroda.html
doklad-atmosfera-sotrudnichestva.html
doklad-bil-podgotovlen-po-itogam-raboti-nezavisimoj-obshestvennoj-ekspertizi-avtomobilnoj-dorogi-1p404-po-marshrutu-g-hanti-mansijsk-p.html